El precio es uno de los aspectos más cruciales que un comprador considera antes de decidir. Influye en cuán competitivo te perciben en el mercado, el rendimiento de tus anuncios y, en última instancia, los beneficios que logras. El reto ahora es que los precios ya no son constantes. Los competidores ajustan precios continuamente, los mercados cambian cada hora y las expectativas de los clientes evolucionan con igual rapidez. Intentar manejarlo todo manualmente es como estar atrapado en un juego interminable.
Aquí es donde entra en acción un software de precios como PriceShape. Permitimos a los minoristas rastrear a la competencia en tiempo real, automatizar actualizaciones y proteger los márgenes a gran escala. En lugar de reaccionar tarde, ganas rapidez y confianza para tomar decisiones diarias más acertadas. En lugar de ser solo una herramienta para actualizar precios, se convierte en una parte fundamental para aumentar ventas y salir por delante de la competencia.
A continuación, presentamos diez maneras prácticas en que los minoristas utilizan el software de precios de PriceShape, destacando solo una parte de las posibilidades de la plataforma.
1. Monitoreo y análisis de precios de la competencia
Controlar de forma manual los datos sobre precios de la competencia es extremadamente complejo y requiere mucho tiempo, especialmente a medida que aumenta el número de productos y rivales. El software de precios facilita esta tarea, recopilando los precios de la competencia diariamente y mostrándolos en paneles e informes. Los minoristas pueden filtrar por marca, SKU o categoría para ver su posición en el mercado. El resultado es una visión clara del posicionamiento competitivo y las cifras necesarias para tomar decisiones de precios más inteligentes.
En PriceShape, puedes decidir qué productos analizar y frente a qué competidores en los mercados específicos que desees.
2. Ajustes de precios automáticos y dinámicos
Actualizar manualmente precios en un gran catálogo lleva tiempo; para cuando acabes, es posible que el mercado ya haya cambiado. El software de precios dinámicos de PriceShape resuelve este problema, permitiéndote establecer reglas que ajustan automáticamente los precios según el mercado. Por ejemplo, puedes igualar al menor precio de la competencia asegurándote de que tus márgenes nunca se vean comprometidos. Una vez que las reglas están activas, el sistema actualiza los precios directamente en tu tienda o ERP, permitiéndote ser competitivo sin esfuerzo manual.
En PriceShape, tú decides la lógica de tus precios. Puedes definir márgenes mínimos, bandas de precios y objetivos competitivos, y la plataforma se encargará del resto automáticamente.
3. Control de márgenes y rentabilidad
Perseguir el precio más bajo sin reglas claras puede erosionar rápidamente las ganancias. El software de precios evita esto al permitirte fijar umbrales de márgenes que actúan como barreras de protección. El sistema nunca sugerirá un precio que implique vender con pérdidas, incluso si los competidores están por debajo de tu límite. De este modo, te mantienes competitivo mientras proteges tus márgenes de ganancia.
En PriceShape, puedes configurar requerimientos de margen mínimo y máximo para productos o grupos específicos. La plataforma respeta automáticamente estos límites en cada ajuste de precio, asegurándote de que ningún cambio minará tus márgenes.
4. Gestión de campañas y promociones
Las promociones son una forma probada de atraer compradores, pero sin organización, pueden ser difíciles de seguir y evaluar. Nuestro software de precios simplifica la gestión de campañas permitiéndote programar fechas de inicio y fin, establecer niveles de descuento y comparar resultados con precios normales. Esto garantiza que tus promociones sean visibles, consistentes y vinculadas al rendimiento.
En PriceShape, puedes definir precios de campaña en la plataforma, fijar descuentos en porcentaje o como importes fijos, y etiquetar los productos que deseas incluir. En el historial de precios del producto, también puedes ver cuándo comenzó la promoción y si los competidores reaccionaron ajustando sus precios en el mismo periodo.
5. Precios basados en niveles de stock
Los niveles de stock pueden indicar cuándo es sensato ajustar precios, ya sea para liquidar productos de baja rotación o para proteger el valor de los artículos con poco stock. En nuestra plataforma, facilitamos vincular datos de inventario con reglas de precios, permitiendo que estos ajustes se realicen automáticamente.
En PriceShape, puedes conectar tu feed de stock y usar etiquetas dinámicas que respondan al inventario en tiempo real. Así, los productos en liquidación pueden tener descuentos en el momento oportuno, mientras que los artículos populares con bajo stock pueden tener precios que maximicen su valor hasta que se repongan.
6. Optimización de publicidad y Google Shopping
El gasto en publicidad solo es efectivo si los productos están correctamente valorados para competir. Si un artículo es demasiado caro respecto al mercado, los clics cuestan dinero pero rara vez se convierten. Nuestro software de precios facilita la alineación de la publicidad con la competitividad incorporando información de precios en tu feed de salida, que puedes conectar a Google Shopping.
En PriceShape, puedes añadir etiquetas personalizadas como "competitivo", "alto margen" o "producto de campaña" a tu feed. Estas etiquetas te permiten optimizar el gasto en publicidad en productos que probablemente ofrecerán resultados rentables. Combinado con informes a través de Google Analytics 4, obtienes una visión clara de qué productos convierten y dónde tu presupuesto tiene mayor impacto.
Gasto publicitario más inteligente con PriceShape
Intersport Dinamarca utiliza PriceShape para decidir qué productos deben ser promocionados en Google Shopping. Al centrar el gasto publicitario en artículos competitivos y rentables, redujeron el desperdicio y mejoraron las conversiones. Ahora, su equipo tiene una visión clara de qué productos generan los mejores resultados en todos los canales.
Descubre cómo Intersport mejoró las conversiones
7. Análisis de datos históricos de precios y ventas
Revisar cómo han cambiado los precios a lo largo del tiempo puede revelar patrones que guíen la toma de decisiones. Los minoristas utilizan datos históricos para identificar patrones en los precios de la competencia, medir el impacto de sus propios cambios de precios y fortalecer las negociaciones con los proveedores. El software de precios facilita este proceso al almacenar y visualizar cada cambio de precio en gráficos e informes claros.
En PriceShape, puedes seguir y exportar precios históricos de tus productos y de tus competidores. Esto te proporciona una base confiable para detectar tendencias, identificar quién baja el precio primero, analizar el rendimiento del producto, evaluar campañas pasadas y planificar estrategias más innovadoras para el futuro.
8. Informes automatizados
Extraer datos manualmente para los informes de precios lleva tiempo y a menudo deja puntos ciegos. El software de precios simplifica esta tarea permitiéndote configurar informes que se generan automáticamente, brindándote una visión clara del mercado sin trabajo manual. Puedes seguir la actividad de la competencia, los cambios de precios o el rendimiento de tus productos a través de categorías en informes enviados directamente a tu correo electrónico.
En PriceShape, decides qué datos debe incluir cada informe y con qué frecuencia debe generarse. El resultado es un flujo constante de insights fiables que permiten a tu equipo tomar decisiones más rápidas y estar en sintonía con el rendimiento.
9. Coincidencia de productos e integración de datos
Comparar los productos adecuados entre competidores es clave, aunque puede complicarse cuando cada minorista lista los artículos de forma distinta. El software de precios se encarga de esto al emparejar productos automáticamente, asegurando que los datos y los insights del mercado que ves sean precisos y coherentes.
En PriceShape, el emparejamiento se basa principalmente en números EAN, lo que proporciona una conexión fiable entre minoristas. Si los productos no se emparejan automáticamente, puedes ofrecer coincidencias manuales a nuestro equipo de soporte, que luego las configurará en el sistema. Esto garantiza que cada comparación sea precisa y coherente para todos los usuarios.
10. Personalización de la estrategia de precios
Cada producto y mercado demanda un enfoque diferente. Nuestro software de precios te permite diseñar estrategias adaptadas a tus objetivos, dejando atrás el modelo estándar para todos. Puedes optar por competir con el precio más bajo, mantenerte cerca de la media del mercado, o establecer reglas que equilibren margen y competitividad.
En PriceShape, tienes la flexibilidad total para crear y ajustar estrategias de precios. Agregar condiciones, ajustar precios al redondeo que prefieras y previsualizar los resultados antes de aplicarlos son parte de las opciones disponibles. Esto te ofrece un control y seguridad de que cada decisión en precios respalda tu estrategia global.
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Razones por las que los minoristas confían en el software de precios
La competencia en el retail no se detiene, y por tanto, tu estrategia de precios tampoco debería hacerlo. Con el software de precios adecuado y una sólida inteligencia de precios, los minoristas pueden pasar de ser reactivos a tener un control proactivo. Los beneficios van más allá de ajustar precios, incluyendo monitorizar a la competencia y optimizar la inversión publicitaria.
PriceShape reúne todos estos casos de uso en una única plataforma, proporcionándote las herramientas para actuar con rapidez, proteger tus márgenes y descubrir nuevas oportunidades. Si estás listo para descubrir cómo puede funcionar el software de precios en tu negocio, regístrate para una prueba gratuita aquí.
