Utiliza el precio de campaña para proteger márgenes y mejorar el rendimiento

¿Qué son los precios de campaña?

La fijación de precios de campaña es una estrategia temporal vinculada a un período concreto de impulso de marketing. Te permite ajustar los precios de productos seleccionados, generalmente como parte de un evento estacional, un lanzamiento de producto o un período promocional, mientras el resto de tu surtido permanece estable.

La mayoría de las marcas lo emplean para comunicar mensajes como "20% de descuento en artículos seleccionados", "Campaña de primavera, hasta 30% de descuento" u "Ofertas de vuelta al cole". Genera urgencia, proporciona a los equipos de marketing un mensaje claro que impulsar y, si se realiza en el momento adecuado, puede ayudar a aumentar el tráfico.

Sin embargo, los precios de campaña no consisten solo en reducir precios. Si se gestiona correctamente, es una herramienta para optimizar el rendimiento, proteger el valor percibido de tu marca ante los clientes y crear promociones más focalizadas.

Comparativa: Precios de campaña vs Precios promocionales

Tanto los precios de campaña como los promocionales utilizan ajustes temporales, pero no son iguales.

Los precios de campaña son una estrategia estructurada y temporal ligada a un tema de marketing, un impulso estacional o un lanzamiento de producto. Se enfocan en productos seleccionados y apoyan un mensaje más amplio, manteniendo el control sobre los márgenes y la percepción de la marca.

Por otro lado, los precios promocionales son más tácticos. Están diseñados para generar un aumento inmediato en las ventas, liquidar el stock sobrante o responder rápidamente a cambios del mercado. Esto incluye ventas flash, descuentos en todo el sitio y ofertas combinadas.

Con PriceShape, no tienes que optar entre las dos estrategias de precios. Puedes ejecutar precios de campaña para alcanzar objetivos a largo plazo y mezclar precios promocionales para cumplir metas de ventas a corto plazo, todo desde la misma plataforma. Nuestra inteligencia de precios para minoristas asegura que estas estrategias estén respaldadas por información del mercado precisa y conocimientos competitivos.

¿Por qué los descuentos fijos no siempre son la mejor solución?

Ejecutar una campaña con un único descuento fijo es sencillo, pero casi nunca eficiente. Por ejemplo, estableces un 20% de descuento en 60 productos. Algunos de esos productos quizás no tengan competencia, es decir, podrías haber cerrado la venta con un descuento mucho menor. Otros productos pueden estar en categorías competitivas donde una reducción del 20% aún no te posiciona dentro del rango de precios que impulsa clics y ventas.

En ambos escenarios, pierdes márgenes innecesariamente o no apareces en resultados de búsqueda donde la visibilidad es clave para el tráfico.

Aquí es donde muchas empresas e-commerce pierden el control de sus márgenes. Lo que comienza como una campaña bien intencionada rápidamente se vuelve costosa, especialmente si se trata de ventas en marketplaces o motores de comparación de precios donde la visibilidad está directamente ligada al precio.

Cómo funcionan los precios de campaña dinámicos

Con PriceShape, puedes flexibilizar los precios de campaña mediante reglas de precios. Estas te permiten establecer un descuento máximo (por ejemplo, 20%) y aplicar el descuento completo solo cuando sea necesario. Basado en la información del mercado actual , la plataforma aplica automáticamente una reducción menor, o ninguna, para productos menos competitivos.

Esto te permite promocionar tu campaña como "hasta un 20 % de descuento" sabiendo que cada producto mantiene un precio tan competitivo y rentable como sea posible.

Esta estrategia convierte una campaña estática y uniforme en una promoción que se adapta a las condiciones de tu mercado. Es una forma más inteligente de llevar a cabo campañas estacionales, liquidar existencias o incrementar la visibilidad de productos seleccionados sin poner en riesgo tus márgenes.

Precios de campaña en acción

Las marcas que emplean precios de campaña dinámicos han mejorado constantemente los resultados de sus campañas y la eficiencia del marketing. La estrategia contribuye en varios frentes clave:

CPC más bajos: los productos con precios competitivos suelen lograr mejores tasas de clics, lo que reduce el coste por clic en plataformas como Google Shopping.

Mejor ROAS: Un precio competitivo atrae tráfico con mayor intención de compra, mejorando el retorno de tu inversión publicitaria.

Mayor visibilidad: Las campañas que equilibran precio y tiempo tienden a aparecer en más búsquedas y obtener más impresiones.

Tasas de conversión más potentes: Descuentos dirigidos aumentan la intención de compra sin devaluar todo tu surtido.

Además, ofrece a tu equipo de marketing más flexibilidad. No estás atado a una lista de precios rígida por campaña; trabajas con precios que se actualizan diariamente según las condiciones reales para alcanzar el precio ganador, sin salirte de los límites que definas para la campaña.

Precios inteligentes y dinámicos

Con PriceShape, puedes seguir fácilmente las tendencias del mercado, ajustar tus precios de manera dinámica y optimizar tus beneficios en cada etapa del proceso de venta de tu producto.

Reserva una reunión personal

Evita los errores comunes en el precio de campañas

Muchas marcas caen en dos trampas con el precio de campañas: aplicar descuentos excesivos en general, lo que reduce innecesariamente el margen y disminuye el valor percibido.

No ser lo suficientemente competitivo significa que el tráfico de la campaña no se convierte y el gasto en publicidad se desperdicia. La aplicación de precios dinámicos en campañas soluciona ambos problemas al apoyarse en información de mercado precisa y actualizada. Mantienes la relevancia de tus precios en áreas clave mientras controlas hasta dónde llegan los descuentos y obtienes toda la información comercial del mercado que necesitas.

También evitas los largos procesos manuales de cambiar los precios de cada producto diariamente. Las reglas de precios se aplican en segundo plano a través de nuestra herramienta de precios y se ajustan según el comportamiento del mercado, incluso durante campañas activas.

Cómo PriceShape apoya el precio de campañas

Con PriceShape, puedes:

• Configurar reglas de precios específicamente para campañas
• Definir fechas de inicio y fin para promociones
• Usar información de mercado en tiempo real para orientar la aplicación de descuentos
• Combinar lógica de descuentos fijos con insights competitivos
• Automatizar actualizaciones de precios diarias para seguir siendo relevante durante la campaña

También puedes monitorizar el rendimiento del producto durante el período de campaña, identificando qué productos reciben más tráfico y ajustando tu selección de productos o mensajes si es necesario.

¿Quieres ver cómo funciona el precio de campañas en acción?

Comienza una prueba gratuita de PriceShape y te ayudaremos a configurar una estructura de campaña dinámica basada en tu surtido, reglas de precios y actividades de los competidores. Desde ahí, puedes crear promociones que atraigan tráfico, conviertan mejor y tengan un rendimiento más eficiente.