Las investigaciones indican que la actividad minorista disminuye un 30% en comparación con diciembre a medida que se acerca el verano. Entonces, ¿cómo diseñar una estrategia de precios de verano que incremente tus ventas, mantenga operaciones ágiles y elimine el inventario excedente?
En este artículo del blog, exploraré maneras prácticas de mejorar tu tienda de comercio electrónico durante el relajado verano, asegurando así una temporada exitosa y rentable.
Crea una estrategia de precios veraniega inteligente
La temporada de verano está llena de productos interesantes y oportunidades para crear campañas atractivas, dirigidas a clientes que buscan buenas ofertas mientras disfrutan del sol o se preparan para sus vacaciones.
Campañas como las rebajas de mitad de año, las promociones de verano o las ofertas vacacionales son excelentes formas de captar la atención y dar salida a productos de temporada. No solo generan tráfico, sino que también te ayudan a crear un sentido de urgencia en torno a los artículos más relevantes para esta época.
Elegir los productos adecuados para tus campañas de verano requiere tanto análisis como una buena base de datos. Tu estrategia de precios de verano debe comenzar con el análisis de los datos del año anterior. Aquí encontrarás perspectivas del mercado, datos sobre precios de la competencia, tendencias, investigaciones de influencers y datos históricos de precios esenciales para ayudarte a seleccionar los productos adecuados para el verano.
¿Qué puede decirte la lista de los más vendidos de Amazon?
Si buscas una forma sencilla de desarrollar tu estrategia de precios para el verano, observa lo que está funcionando para otros en el mercado. La lista de los más vendidos de Amazon muestra qué productos interesan y se están comprando ahora mismo, dándote una visión real de las tendencias.
En el sector italiano de bricolaje y ferretería, por ejemplo, Bosch destaca claramente. Miles de sus productos aparecen en la lista de más vendidos, mientras que marcas como Siemens y Schneider Electric son mucho menos visibles. Los productos de esa lista reflejan lo que realmente interesa al consumidor.
Al seguir estas tendencias del mercado en marketplaces, puedes entender mejor el rendimiento de tus productos y detectar oportunidades de crecimiento. Esta es una táctica excelente para adelantarte y tomar decisiones de precios confiables, basadas en lo que te indica el mercado.
Perspectivas sobre precios en el sector del bricolaje
¿Quieres más información sobre el rendimiento de marcas, comportamiento de precios y datos de los más vendidos en Amazon?
¿Qué está haciendo mi competencia?
Un poco de investigación de mercado y análisis de competidores es una excelente manera de identificar qué productos están ganando terreno antes de la temporada estival. Cuando conoces lo que tus clientes buscan y qué ofrecen tus competidores, te resulta mucho más sencillo configurar la combinación de productos adecuada. Al mismo tiempo, monitorear los precios de tus competidores te ayudará a mantenerte competitivo y asegurar que tus precios estén bien posicionados.
¿Cómo recopilar datos de manera eficiente?
Con PriceShape, es fácil ver cuán competitivos son tus productos utilizando puntos clave de datos. Esto te permite ajustar tus precios de manera que compitas, superes y ganes ventas frente a tus principales competidores.
Es recomendable observar las posiciones de precios de tus productos. Esto se puede lograr consultando la información proporcionada por Google Analytics y los datos recopilados por PriceShape. ¿Están los productos bien posicionados mientras convierten un margen saludable y un alto número de visitas? Si es así, no hará falta ningún cambio.
Si no es el caso, podría ser una buena idea revisar tus precios para mantenerte competitivo. Con etiquetas dinámicas en PriceShape, puedes identificar fácilmente en qué productos centrarte conforme a tus preferencias y reglas de precios. Y si necesitas apoyo durante el proceso, tu especialista en Éxito del Cliente está listo para guiarte y ofrecerte asesoramiento para que puedas realizar los ajustes de precios correctos.
PriceShape también te permite estar al tanto de las campañas de verano de tus competidores, asegurándote de que cumplas con tus propios objetivos. Con agrupaciones dinámicas, puedes seguir el rendimiento de tus productos y centrar tus campañas en los que reciben mayor atención y ventas. Esto te proporciona una base sólida para tomar decisiones basadas en datos sobre qué productos priorizar y dónde invertir tu tiempo y presupuesto.
Los influencers detectan tendencias
El marketing de influencia es una estrategia que muchas empresas utilizan para promocionarse a sí mismas y a sus productos. Los influencers generan confianza con sus seguidores, lo que significa que suelen ser más fiables al anunciar un producto o servicio que una campaña de marketing general. Por lo tanto, es útil seguir a los influencers de tendencia dentro de tu audiencia objetivo para ver qué tendencias prevalecen en el mercado y en qué factores se centran al promocionar un producto. Los influencers se encuentran principalmente en Instagram, TikTok y YouTube.
Utilizar herramientas como Google Trends te proporcionará información sobre los temas y palabras clave más buscadas. Estos datos te permitirán identificar a tu mercado objetivo y saber qué es lo que está marcando tendencia entre ellos. A partir de ahí, podrás tomar decisiones basadas en datos para seleccionar los productos de verano adecuados para tu negocio.
¿Son importantes los datos históricos?
Reflexiona sobre el verano pasado. ¿Qué funcionó bien y qué no salió tal como planeaste? Quizás ciertos productos se vendieron más rápidamente de lo esperado o quizás algunas campañas no lograron los resultados deseados. Tomarse el tiempo para analizar los datos de ventas y las métricas de tu sitio web puede brindarte una comprensión más clara de lo que realmente ocurrió.
Al identificar patrones en el comportamiento del cliente, los picos de ventas y el rendimiento del producto, podrás tomar decisiones más informadas para la próxima temporada. Estos conocimientos te ayudarán a evitar repetir errores pasados, reforzar lo que funcionó y detectar nuevas oportunidades para mejorar tu estrategia de precios y surtido. En resumen, mirar hacia atrás es una de las formas más inteligentes de avanzar.
Cómo utilizar los datos históricos a tu favor
Debes identificar productos que hayan tenido una mayor demanda y tasas de conversión más altas durante el verano anterior. Puedes combinar estos datos con los históricos recopilados en tu cuenta de PriceShape, que muestran a tus principales competidores y la ubicación de sus productos. Los datos recopilados pueden asistirte en el proceso de toma de decisiones respecto a la gestión de inventario y selección de productos, así como para planificar tu campaña de verano.
Una vez que hayas completado todos los pasos anteriores, deberías haber reducido el panorama general a algunos productos de verano interesantes para incluir en tus campañas y lograr una temporada exitosa.
Prepara tu inventario para el verano
Una de las acciones más efectivas que puedes considerar es la gestión de inventario. Esta gestión te proporciona información valiosa sobre los productos de temporada que son tanto remanentes del año pasado como de baja rotación. Una vez que hayas identificado los productos de baja rotación, podría ser el momento de considerar eliminarlos gradualmente. PriceShape te puede ayudar a identificar estos productos, para que puedas crear reglas y estrategias de precios que se alineen con tus objetivos y puntos de precio preferidos.
Tácticas clave de inventario a considerar
¿Qué debes tener en cuenta al revisar tu inventario? Al implementar una o más de las siguientes estrategias, puedes eliminar el exceso de stock durante el verano, mientras minimizas el desperdicio y maximizas las ventas.
Utiliza agrupaciones dinámicas para identificar productos de baja rotación
Revisa tus datos de inventario para encontrar productos que han estado estancados durante mucho tiempo o que tienen bajas ventas. Eliminar estos artículos puede liberar valioso espacio de almacenamiento y reducir el capital inmovilizado en existencias de bajo rendimiento.
Ofertas especiales de outlet
Lanza una campaña de liquidación de verano para ayudarte a vender productos estacionales o de baja rotación. Ofrece descuentos, paquetes promocionales o promociones de compra uno y lleva otro gratis para aumentar el interés. Los datos de PriceShape te pueden ayudar a identificar los productos outlet adecuados e incluso automatizar las estrategias de precios necesarias para lanzar estas campañas.
Si ya has añadido datos del ciclo de vida del producto o etiquetas estacionales como productos del verano pasado o artículos de fin de temporada, estos pueden ser especialmente útiles para crear estrategias específicas de outlet. Facilitan la agrupación correcta de productos, la aplicación de los descuentos adecuados y la liquidación de existencias antes de que comience la siguiente temporada.
Revisa y ajusta la gestión de inventario
Analiza los patrones de demanda, los puntos de reorden y los plazos de entrega para mantener tu inventario equilibrado durante el verano. Esto te ayuda a estar abastecido con lo que se vende, mientras evitas el exceso de existencias de productos de baja rotación que podrían convertirse en stock muerto.
Con una estrategia de precios de verano bien diseñada, puedes seguir siendo competitivo incluso durante la desaceleración estacional.
Resumen
En resumen, seguir estas recomendaciones te ayudará a aumentar las ventas y a limpiar el inventario. Aunque estos pasos pueden llevar tiempo si los haces manualmente, PriceShape es una herramienta que puede ayudarte a implementarlos rápidamente para mantenerte por delante de la competencia.
PriceShape te permite detectar tendencias, mostrar correctamente tus productos y aprovechar los datos de rendimiento e inventario. Utilizar esta información puede ayudarte a mejorar tus campañas de verano, atraer más clientes y gestionar tu inventario de forma eficiente, lo que aumentará las posibilidades de tener una temporada exitosa y rentable.
Una estrategia de precios para el verano implica mucho más que ofrecer descuentos. Se trata de tomar decisiones informadas basadas en datos. Si deseas hablar sobre estos temas, contacta con tu especialista en Éxito del Cliente y agenda una reunión para un "plan de verano".
Te deseamos un excelente verano.
