A la hora de decidir qué precio deben tener tus productos, hay varios factores esenciales. Una de las herramientas que pueden ayudarte a seleccionarlo es la pirámide de precios.
La pirámide de precios consta de 3 escalones: Define la ventana de precios , define a tus competidores y qué es lo que crea valor. En esta entrada del blog, me centraré en el primer paso, en por qué es esencial y en cómo PriceShape puede ayudarte a implementar este paso rápidamente en tus estrategias de precios.
¿Cuál es la ventana de precios?
Para encontrar la ventana de precios adecuada, conocer el «precio mínimo » y el «precio máximo» es fundamental, ya que la ventana de precios se encuentra entre ambos.
La ventana de precios se refiere al momento en que un producto o servicio tiene un precio determinado antes de un cambio de precio. Es el marco temporal en el que una empresa o negocio puede evaluar la efectividad de su estrategia de precios actual y decidir si ajusta los precios para alinearse mejor con la demanda del mercado o los objetivos internos. La duración de la ventana de precios puede variar en función del sector. Cuando se tiene un negocio de comercio electrónico, la ventana de precios cambia varias veces al día. Cambiar los precios y mantenerse al día con el mercado puede resultar difícil y llevar mucho tiempo. Las empresas toman decisiones basadas en datos para optimizar sus estrategias de precios mediante el seguimiento de los datos de ventas, el comportamiento de los consumidores y las tendencias del mercado durante el periodo de fijación de precios.
¿Por qué es importante definir la ventana de precios de tu producto?
La ventana de precios permite conocer la gama de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto, lo que ayuda a garantizar que el precio no sea ni demasiado alto ni demasiado bajo. Las empresas pueden determinar un precio competitivo y rentable teniendo en cuenta todos los factores de la ventana de precios. Si no se tiene en cuenta alguno de estos factores, el producto podría tener un precio excesivo o insuficiente, lo que provocaría una pérdida de ventas, una reducción de la rentabilidad y daños a la reputación de la marca.
Definir la ventana de precios de tus productos es esencial a la hora de establecer sus estrategias generales de precios y mantener la rentabilidad. Dicho esto, hay muchas formas distintas de determinar tu ventana de precios para conseguir el precio adecuado.
Precio mínimo
Como se mencionó anteriormente, la ventana de precios se define encontrando el precio mínimo y el precio máximo. El precio mínimo es el precio más bajo posible que un vendedor está dispuesto a aceptar por un producto o servicio. Representa la cantidad mínima que un vendedor está dispuesto a recibir a cambio de su producto, normalmente en función de factores como los costes de producción, los márgenes de beneficio deseados y los precios de la competencia en el mercado. En algunos casos, la normativa gubernamental o las normas del sector pueden establecer un precio mínimo para evitar que los precios bajen demasiado y perjudiquen al mercado o a los vendedores.
En PriceShape, nuestros clientes suelen definir su precio mínimo como el margen de beneficio mínimo aceptable para el producto o productos. Desde un punto de vista teórico, esto es también con lo que suelen trabajar los especialistas en marketing y los analistas de precios.
Precio de coste
El beneficio mínimo se tiene en cuenta a la hora de encontrar el precio mínimo, es decir, se busca en el precio de coste. Difiere del modo en que las empresas definen su precio de coste.
Al analizar el precio de coste, es esencial tener en cuentatodos los gastos asociados a la producción y venta de un producto o servicio, incluidos los costes directos como materias primas, mano de obra y gastos generales de fabricación, así como los costes indirectos como alquileres, servicios públicos y gastos de marketing. Es esencial comprender claramente la estructura de costes para fijar el precio adecuado y garantizar la rentabilidad. Además, es crucial revisar y actualizar periódicamente los cálculos de costes para tener en cuenta los cambios en el mercado, los procesos de producción y otras variables que pueden afectar al coste de los bienes vendidos. Por lo tanto, es crucial tener una política general sobre qué incluir en estos cálculos. En esencia, el precio de coste representa los gastos totales en los que incurre una empresa para sacar un producto al mercado y es un factor clave para determinar la rentabilidad global del producto.
Precio máximo
Se trata del precio máximo que el mercado soportará por el producto o servicio en función del valor percibido y de la competencia. Es el precio máximo que un cliente pagará por un producto. Si un producto tiene un precio superior a este techo, es probable que el cliente busque productos alternativos que ofrezcan características similares a un precio inferior. En una estrategia de ventana de precios, el precio máximo garantiza que los productos sigan siendo competitivos y asequibles para sus clientes objetivo.
Es fundamental realizar estudios de mercado y analizar las estrategias de precios de los competidores del sector para determinar el precio máximo que el público objetivo está dispuesto a pagar a la hora de definir el precio máximo. Si el precio supera el máximo, los clientes pueden percibir el producto o servicio como excesivamente caro, lo que reduce la demanda y las ventas. Por otro lado, fijar el precio por debajo del límite máximo puede hacer que se pierdan oportunidades de beneficio. Por lo tanto, comprender el precio máximo puede ayudar a las empresas a optimizar su estrategia de precios y maximizar sus ingresos.
Un precio máximo suele utilizarse para evitar la manipulación del mercado o garantizar que ciertos productos sigan siendo asequibles. Las empresas que superan el límite de precios corren el riesgo de perder cuota de mercado frente a sus competidores o de enfrentarse a medidas reguladoras.
Precio de venta recomendado (MSRP)
El precio de venta recomendado por el fabricante se puede utilizar como punto de referencia a la hora de determinar el precio máximo de un producto. Representa el precio que el fabricante o proveedor recomienda a los minoristas para vender el producto a los consumidores.
Un precio de venta recomendado es el precio que un fabricante recomienda que un minorista cobre por un producto en particular. El fabricante suele indicar este precio para garantizar que el producto se venda a un precio que permita obtener beneficios tanto al fabricante como al minorista. Sin embargo, el minorista no está obligado a seguir el precio de venta recomendado y puede optar por vender el producto a un precio mayor o menor.
Utilizar el precio de venta recomendado le da al minorista una idea de si el precio máximo es viable y competitivo. Utilizar el precio de venta sugerido te permitirá trabajar con campañas y ver la desviación de tus competidores respecto a ti en PriceShape. Por lo tanto, añadir tus productos al feed de datos es vital.
Utiliza PriceShape en tu beneficio
Al trabajar con cualquier herramienta de optimización/precios, es esencial recordar que la calidad de los datos es clave para lograr el éxito. Cuanto más precisos sean los datos y más se haya trabajado con los distintos atributos, mayor será el éxito de los resultados. Por tanto, incluir todos los datos y atributos disponibles te situará continuamente en la mejor posición con el uso de precios dinámicos.
En general, fijar el mejor precio para tus productos requiere un equilibrio entre tus costes, las preferencias de tu cliente objetivo y tus objetivos empresariales. Una estrategia de ventana de precios puede ayudarte a encontrar ese equilibrio y establecer un precio que maximice tus beneficios sin dejar de atraer a los clientes, de ahí el mejor precio para tus productos.
Me gustaría que estuvieras atento a la próxima entrada del blog, donde profundizaremos en el último escalón de la pirámide de precios: Creación de valor.
