Hay que asumirlo. Los niveles de precios cambian mucho en el mercado, y vigilar y reaccionar ante todos los elementos es exhaustivo. El objetivo de la lectura de este blog es proporcionarte ideas sobre cómo trabajar de forma más inteligente y eficaz con la agrupación de los precios de tus productos en el mercado. Los temas que veremos son:
- Pensamientos generales sobre la agrupación del surtido en precios rentables
- Cómo obtener un alto margen de beneficios en los artículos adicionales del carrito
- Cómo mantener y desarrollar estrategias a lo largo del tiempo
Algunos de los siguientes puntos te parecerán complejos si no trabajas ya con varias estrategias de precios dinámicos. Pero no temas, porque es precisamente en esta fase cuando hay muchos frutos maduros que recoger en tu fijación de precios.
¿Las estrategias de precios deben regir todos los productos?
Puede que tengas más marcas de las que se pueden nombrar en un minuto y aún más excepciones de precios para los productos de esas marcas. Muchos productos pueden tener precios competitivos y rentables con una estrategia general. En dicha estrategia, se tienen en cuenta los competidores relevantes y un beneficio mínimo sostenible del producto.
Probablemente también haya productos que no deban cambiar de precio en tu surtido por alguna razón. Podrían ser nuevos lanzamientos que son tendencia o productos que escasean. Productos que, en algunos casos, se benefician de una exclusión temporal de los cambios dinámicos de precio. También podrías realizar campañas, outlets o ventas de temporada de algunos productos. En una herramienta de precios, agrupar estos productos es una estrategia de precios y te da la oportunidad de comparar rendimientos.
Elige tus batallas
Basándonos en la experiencia, la mejor práctica consiste en dividir los distintos segmentos de productos en otras estrategias. Puedes señalar a los competidores clave dentro de cada segmento basándote en la percepción de las alternativas de comparación del consumidor.
Imaginemos que el consumidor lleva bastante tiempo pensando en comprar una lámpara nueva y finalmente mete el artículo en el carrito de la compra porque tu precio era el mejor del mercado. Utilizar la misma estrategia de precios para la compra adicional de, por ejemplo, bombillas, no sería la estrategia de precios más beneficiosa.
Mientras que podrías fijar el nivel de precios en un margen de beneficio regular para la lámpara, probablemente podrías conseguir un margen elevado para los artículos adicionales que funcionan como cierracarros y no como abrecarros.
Revisa la configuración de tu estrategia
El panorama actual del mercado probablemente sea diferente al del mes que viene. Algunas de las preguntas que puedes hacerte para asegurarte de que tienes la configuración de precios correcta son:
- ¿Cuántos productos tienen descuentos tan competitivos que alcanzan el margen mínimo?
- ¿En qué productos necesito rebajar el margen para iniciar las ventas?
- ¿Cuál es mi margen medio?
Esto te dará una idea de qué reponer y a qué umbral de coste, precio y margen prefieres apostar en algunas marcas.
En resumen:
Al tener una estructura para tus precios, pretendes ser relevante con la mayor parte de tu surtido y allanar tu camino hacia el crecimiento. El siguiente paso es ser ambicioso y elaborar estrategias avanzadas para productos que creas que pueden tener un mejor rendimiento. En PriceShape podemos ayudarte con esto, consulta más aquí.
