El mercado del comercio electrónico es altamente competitivo porque los consumidores pueden comparar precios fácilmente y encontrar al vendedor con el precio más bajo para sus compras. Esto implica que el precio se convierte en un aspecto importante para las empresas que buscan mantenerse competitivas.
Una estrategia de precios es esencial para competir eficazmente en el mercado del comercio electrónico. PriceShape es una herramienta que puede ayudarte a desarrollar estrategias de precios avanzadas y efectivas para distintas categorías de productos, garantizando alcanzar el precio adecuado para maximizar tus márgenes de ganancia.
Protege tus márgenes mientras eres el segundo más barato
Establecer diferentes estrategias de precios para cada producto puede consumir mucho tiempo y ser complicado, por eso vemos frecuentemente que nuestros clientes, especialmente aquellos en gestión de productos, escogen la "ruta fácil" y optan por una estrategia de precios para todo su surtido o grupos de productos. El enfoque más corriente es diseñar una estrategia de precios para igualar al competidor más barato del mercado. Este artículo de blog profundizará en los beneficios de establecer una estrategia de precios que iguale al segundo competidor más barato del mercado, una táctica que los gerentes de producto pueden utilizar para equilibrar competitividad y rentabilidad.
Esta estrategia requiere el mismo esfuerzo que igualar al competidor más barato, pero tiene otros beneficios adicionales.
Ejemplo
Imagina que vendes un reloj y no ves la necesidad de ser el competidor más barato, ya que tu marca no se basa en eso. Por lo tanto, en lugar de igualar al competidor más barato, que vende a 140,6 €, podrías basar tu precio en el del segundo competidor más barato. Esta estrategia te permite mantener la competitividad mientras proteges tus márgenes. La imagen siguiente muestra cómo puedes consultar los indicadores del rendimiento del producto en nuestra plataforma.
La estrategia siempre se configura para ajustarse al segundo competidor más barato, lo que significa que si este reduce su precio a 140,6 € y se convierte en el líder en precio, tu precio se ajustará dinámicamente si tu margen lo permite; asegurando así que te mantengas competitivo y sigas el mercado.
→ Lee más sobre una función de PriceShape: Monitoreo de la competencia
Consejo
Esta estrategia también es efectiva para precios que incluyen costes de envío,
si deseas considerar el precio total de tus competidores.
Una estrategia que también favorece el valor de tu marca
Un aspecto crucial al adoptar la estrategia del segundo más barato es mantener el valor percibido. Aunque ofrecer precios competitivos es fundamental, es igualmente vital garantizar que los clientes perciban tus productos o servicios como valiosos. Esto significa enfocarse en aspectos más allá del precio, como la calidad del producto, el servicio al cliente, la reputación de la marca y las propuestas de venta únicas.
Además, ser la segunda opción más barata puede posicionar tu marca como una que ofrece buena relación calidad-precio sin sacrificar la calidad. Esto puede atraer a un segmento de clientes dispuestos a pagar un poco más por beneficios o funciones adicionales. Por consiguiente, es esencial comunicar eficazmente estas propuestas de valor a tu público objetivo mediante esfuerzos de marketing y mensajes sobre el producto.
Además, reevaluar periódicamente tu estrategia de precios y posicionamiento en el mercado es crucial para adaptarse a las dinámicas del mercado y a los paisajes competitivos. Supervisar las tendencias de precios de la competencia, las preferencias de los clientes y los avances en la industria puede ayudarte a afinar tu estrategia y mantener una ventaja competitiva a largo plazo.
Una estrategia para largo plazo
Esta estrategia incluye varios aspectos, ya que no solo es beneficiosa tácticamente a corto plazo para equipararte con los segundos competidores más baratos; también está diseñada para elevar el precio del mercado al no equipararse con el competidor más económico. A largo plazo, tu margen aumentará si los líderes de precios reconocen esto y suben sus precios. Tu estrategia seguirá este aumento en el mismo porcentaje, asegurándote de seguir siendo el segundo más barato respecto a tu competidor seleccionado.
Aunque ser el segundo más barato en el mercado puede ser un movimiento estratégico para equilibrar competitividad y rentabilidad, es crucial complementar esto con un enfoque en ofrecer valor y adaptarse eficazmente a los cambios del mercado.
Si decides usar Priceshape como tu herramienta de fijación de precios predilecta, puedes esperar un soporte y colaboración continuos con nuestro equipo de éxito del cliente. ¿Te gustaría ver una demostración de nuestra plataforma?
