¿Qué software de precios utilizan las grandes empresas?

Por qué el software de precios es crucial para las marcas empresariales

La fijación de precios es una de las herramientas más potentes que pueden tener las grandes empresas, pero también es una de las más difíciles de gestionar. Algunas marcas dependen por completo de los minoristas para vender sus productos, mientras que otras manejan un modelo híbrido que combina socios minoristas con ventas directas al consumidor. Ambas configuraciones presentan sus propios desafíos.

Si solo vendes a través de revendedores, necesitas visibilidad sobre cómo se fijan los precios de tus productos y si se protege el valor de tu marca. Si también vendes directamente a los clientes, debes mantener tus precios competitivos sin socavar los de tus socios revendedores. Gestionar este equilibrio manualmente es casi imposible a gran escala. Ahí es donde entra en juego el software de precios para empresas.

Este artículo se centra en la perspectiva de la marca, mientras que los minoristas enfrentan otros desafíos de precios a nivel empresarial. Si ese es tu enfoque, puedes explorar nuestro artículo sobre 10 maneras de usar software de precios para minoristas.

Cómo trabajan las marcas empresariales con revendedores

Las marcas que dependen de socios revendedores renuncian al control directo de precios, lo cual puede perjudicar su posición en el mercado si los revendedores reducen los precios de forma demasiado agresiva o ignoran las políticas de precio mínimo anunciado (MAP).

Con PriceShape, las marcas pueden obtener una visión diaria de cómo los revendedores fijan los precios de sus productos en los mercados. Puedes hacer un seguimiento de los niveles de stock, detectar valores atípicos de precios y agrupar a los proveedores para ver quién podría estar impulsando la baja de precios. Esto genera poder de negociación para la próxima vez que te reúnas con los revendedores para discutir cómo se posicionan y manejan tus productos, ahorrando a la vez horas de verificaciones manuales.

Cómo las marcas empresariales equilibran las ventas directas y los canales minoristas

Para las marcas que gestionan ventas tanto minoristas como directas, la complejidad de los precios se duplica. Por un lado, necesitas atraer clientes a tu propia tienda. Por otro lado, no debes perjudicar tus relaciones con socios minoristas al fijar precios significativamente más bajos. Este desafío también se extiende al marketing digital. Si tus productos tienen un precio superior al del mercado, invertir presupuesto en anuncios de Google Shopping suele ser un gasto ineficiente.

Con PriceShape, puedes ir un paso más allá creando un feed de productos que solo incluya artículos con precios competitivos. Ese feed se puede enviar directamente a Google Ads o Google Merchant Center, asegurando que tu inversión publicitaria solo se destine a productos donde mantienes una sólida posición de mercado. Esto previene el gasto innecesario, mejora el ROAS y hace que tus campañas pagadas sean más efectivas.

PriceShape también ofrece insights competitivos que te ayudan a posicionar correctamente los productos en los canales de venta minorista y directa. Los datos históricos muestran cómo han funcionado los descuentos en el pasado, y los dashboards personalizados permiten a los gerentes de categorías y cuentas actuar rápidamente. Con una sola plataforma, puedes proteger márgenes, mantener a los revendedores satisfechos y aumentar tus ventas directas.

Lo que las grandes empresas necesitan del software de precios

Para las grandes empresas, el software de precios debe hacer más que monitorear a sus revendedores. Debe respaldar la complejidad de las operaciones globales y ayudar a los diferentes equipos a tomar decisiones acertadas. Algunas necesidades fundamentales son:

• Escalabilidad sin límites: las marcas corporativas a menudo se expanden a nuevos mercados y establecen amplias redes de distribuidores. El reto no es solo gestionar el volumen de productos, sino también mantener la visibilidad a medida que aumenta el número de distribuidores y regiones. PriceShape crece contigo, ya sea que manejes una línea de productos específica o un extenso catálogo, asegurando una cobertura completa del mercado mientras tus operaciones se expanden.
• Datos fiables: las decisiones estratégicas solo son efectivas si la información es sólida. Los datos del producto deben ser precisos, consistentes y detallados para que la dirección pueda actuar con seguridad.
• Integración sencilla: la información sobre precios debe conectarse directamente con plataformas ERP, BI y de comercio electrónico. Cuando todo se integra de manera fluida, la estrategia de precios pasa a ser parte del flujo de trabajo diario en lugar de ser una tarea aislada.
• Velocidad y agilidad: las grandes marcas necesitan software que proporcione insights en tiempo real. En lugar de esperar semanas por informes o revisiones manuales, puedes seguir los movimientos del mercado en tiempo real y usar ese conocimiento para ajustar estrategias y prepararte para negociaciones.
• Insights inteligentes a escala: para las marcas, el desafío no es solo reunir datos, sino convertirlos en insights que los gestores de categorías y cuentas puedan utilizar efectivamente. Con herramientas para filtrar, segmentar y concentrarse en lo importante, PriceShape facilita eliminar el ruido y aporta pruebas claras a las negociaciones, la planificación y las decisiones estratégicas.

Nuestra plataforma está diseñada para satisfacer estas necesidades. Combina escalabilidad ilimitada, insights fiables y una toma de decisiones clara para que las empresas puedan tratar el precio como una verdadera ventaja competitiva.

Por qué PriceShape es más que una herramienta de precios

PriceShape no solo consiste en cambiar precios a través de una herramienta de fijación de precios. Proporciona a las grandes marcas los insights y la automatización que necesitan para controlar cada escenario de precio:

• Análisis del mercado - Obtén un pulso diario de tu red de distribuidores, desde el nivel de inventario hasta el comportamiento de los precios, para que siempre sepas cómo se posicionan tus productos en el mercado.
• Gestión de cuentas clave - Ofrece a los gestores de cuentas dashboards personalizados que destaquen la actividad de los distribuidores, identifiquen riesgos y proporcionen los datos necesarios para entrar en negociaciones completamente preparado.
• Comparativa de proveedores - Clasifica a los proveedores en categorías como A, B y C, y compara sus comportamientos de precios uno al lado del otro. Esto facilita identificar patrones en tu red e identificar dónde se protege o se erosiona el valor.
• Inteligencia transfronteriza - Obtén visibilidad en diferentes países y canales para entender cómo difieren los precios globalmente, optimiza tu red de distribución y planea expansiones con datos.
• Informes de gestión - Convierte grandes volúmenes de datos en informes simples y listos para directivos, que ayudan a los tomadores de decisiones a actuar más rápido y de manera más inteligente.

Esta combinación de análisis y automatización convierte a PriceShape en la opción más efectiva para grandes empresas, independientemente de cómo vendan.

Incorporación, soporte y éxito del cliente

La implementación de un nuevo software empresarial puede ser lenta, pero nuestra incorporación está diseñada para ofrecerte resultados rápidamente. A cada cliente se le asigna un Especialista en Éxito del Cliente dedicado que te guía a través de un proceso estructurado en cuatro pasos.

Empieza con una reunión estratégica para alinear objetivos, seguida de una reunión técnica para asegurar que la configuración e integraciones sean fluidas. Después, una sesión de mejores prácticas muestra a tu equipo cómo sacar el máximo provecho de PriceShape, y la incorporación concluye con una reunión de crecimiento para revisar resultados y planear la siguiente fase.

El éxito del cliente no termina después de la incorporación. Nuestro equipo de soporte responde en cuestión de minutos y te asesora tanto en retos técnicos como en preguntas de optimización. Con PriceShape, cuentas con un aliado a largo plazo comprometido con tu éxito.

Cómo las marcas globales toman el mando en precios

DB Journey utilizó PriceShape para obtener una visibilidad completa del mercado, proteger su marca y fortalecer relaciones con los revendedores. Descubre su historia y explora lo que es posible para marcas empresariales como la tuya.

Lee el estudio de caso

Cómo seleccionar la herramienta de precios adecuada para tu empresa

Para grandes organizaciones, el desafío no suele ser encontrar software. Se trata de descubrir una plataforma que pueda manejar las exigencias del nivel empresarial. Las preguntas que surgen no son las mismas que haría un minorista más pequeño. En lugar de buscar un monitoreo básico, las grandes empresas necesitan comprobar si una solución soporta la escala y complejidad.

Pregúntate:

• ¿Puede esta plataforma proporcionarnos visibilidad total en todos los mercados y grupos de revendedores, y crecer conforme avanza nuestra red de socios?
• ¿Es la calidad de los datos lo suficientemente robusta para decisiones estratégicas que afecten los ingresos a gran escala?
• ¿Se integra en sistemas empresariales como ERP, BI y plataformas de e-commerce?
• ¿Obtendremos valor medible rápidamente o enfrentaremos una implementación que durará un año?
• ¿Proporcionará a nuestros equipos plena visibilidad y control, o quedaremos atrapados en una caja negra?

Las grandes empresas necesitan un verdadero socio. PriceShape está diseñado para operaciones globales, aunando velocidad, transparencia y precisión en una única plataforma. No importa si tu marca vende a través de socios minoristas, canales directos, o ambos, obtendrás la agilidad necesaria para competir en mercados complejos.

Seguridad y cumplimiento empresarial

Las grandes corporaciones no se pueden permitir comprometer la seguridad. La protección de datos sensibles, operaciones globales y requisitos normativos requiere de un socio absolutamente confiable. PriceShape está diseñado con medidas de seguridad a nivel empresarial, que incluye un riguroso cumplimiento del RGPD y estándares sólidos de protección de datos.

Para más información sobre nuestras prácticas de seguridad o datos, contacta con tu representante de PriceShape para más detalles.

Toma el control del precio empresarial con PriceShape

El futuro del precio es la agilidad y la capacidad de respuesta. Las marcas que se adapten rápidamente a los cambios del mercado superarán a aquellas que se queden estancadas con métodos obsoletos. La información unificada es clave para mantenerse competitivo, ya sea que una marca venda solo mediante distribuidores, canales directos, o ambos.

PriceShape está preparado para ese futuro. La inteligencia de mercado diaria, los análisis avanzados y una escalabilidad a nivel empresarial proporcionan a las marcas globales las herramientas para proteger su valor, fortalecer relaciones minoristas y expandirse de manera rentable en todos los canales.

El precio no es solo sobre números. Se trata de defender tu marca, forjar la confianza con los socios y mantener la competitividad en cada mercado. PriceShape es la plataforma diseñada para manejar la complejidad empresarial con rapidez, transparencia y confianza.

Comienza tu prueba gratis hoy y programa una demo con nuestro equipo para descubrir cómo PriceShape puede transformar la manera en que tu empresa aborda los precios.

Preguntas frecuentes

¿Qué software de precios utilizan las grandes empresas?

Las grandes empresas eligen plataformas avanzadas de precios que soportan la escala, complejidad y operaciones globales. PriceShape está diseñado para esto: sin límites en el tamaño del catálogo, con inteligencia de mercado diaria y un sencillo sistema de integración con los sistemas empresariales clave.

¿Por qué es esencial el software de precios para las marcas empresariales?

Para las marcas empresariales, el precio está directamente vinculado a la competitividad, las relaciones con los socios y la rentabilidad a largo plazo. El software de precios les proporciona visibilidad en todas las listas de productos del mercado, ayuda a descubrir actividades en el mercado gris y les permite equilibrar las demandas de los socios minoristas con las ventas directas al consumidor.

¿Cómo colaboran las marcas empresariales con los minoristas respecto a los precios?

Algunas marcas dependen de los minoristas para vender sus productos, lo que a menudo conlleva ceder el control directo sobre los precios. El software de precios les proporciona visibilidad sobre cómo se posicionan los productos en el mercado, facilita identificar qué proveedores son los primeros en bajar precios y proporciona los datos históricos necesarios para orientar negociaciones más efectivas.