¿Cómo pueden los precios dinámicos optimizar las rebajas de la Black Week?

En nuestra anterior entrada del blog, «¿Tienes los artículos adecuados en stock para el Black Friday 2023?» hablábamos de cómo asegurar los productos adecuados en stock para el Black Friday. Para la mayoría de los minoristas online, la capacidad de destacar y sacar el máximo partido de este acontecimiento es crucial para el resultado de todo el año. Probablemente ya hayas terminado de planificar tu estrategia para la Black Week. No obstante, a continuación me gustaría repasar brevemente la estrategia más eficaz : Precios dinámicos y sus beneficios.

¿Qué es el precio dinámico?

Para aquellos que no estén familiarizados con el término, los precios dinámicos son una estrategia que permite a los minoristas ajustar el precio de sus productos en respuesta a diversos factores como la demanda, los precios de la competencia, los niveles de inventario, etc. Este enfoque flexible de la fijación de precios te ayuda, como empresa, a encontrar el punto óptimo para tus precios y maximizar los ingresos y los beneficios sin necesidad de ajustarlos manualmente de forma continua. Puedes leer más sobre este tema en nuestra entrada del blog, «Precios dinámicos en el comercio minorista: cosas que debes tener en cuenta». 

¿Por qué los minoristas online deben utilizar precios dinámicos durante la Black Week?

Durante la Black Week, los minoristas compiten intensamente por la atención de los compradores. Dado que la demanda de productos alcanza niveles sin precedentes durante esta fiebre de compras, lograr el equilibrio adecuado entre rentabilidad y competitividad en los precios se convierte en un desafío difícil. Los compradores de la Black Week son muy sensibles a los precios y estarán dispuestos a pasar hasta dos horas buscando las mejores ofertas y descuentos; por lo tanto, debes ser innovador si quieres que los consumidores elijan tus productos.

¿Cuáles son las ventajas de los precios dinámicos durante la Black Week?

En general, los precios dinámicos ofrecen muchas ventajas a los minoristas, especialmente durante la Black Week; cuando la demanda alcanza los niveles más altos del año, es importante fijar el precio correcto en todo momento. Con los precios dinámicos, puedes reaccionar rápidamente a los cambios de precios de la competencia. Si un competidor baja un precio, la herramienta puede igualarlo o superarlo, garantizando que sigues siendo competitivo en productos clave.

Gestiona tus estrategias de precios de la forma más óptima
Hay muchas herramientas que te ayudan en esta tarea específica; entre ellas está PriceShape. No es sólo una herramienta de precios que puede ayudarte a cambiar tus precios automáticamente, sino también una herramienta que te proporciona todos los datos necesarios para que tu negocio prospere. 

Otro aspecto crucial de los precios dinámicos es la maximización de los ingresos utilizando correctamente la estrategia de precios. ¿A quién no le gustaría eso? Especialmente durante los períodos de mayor actividad comercial, como la Black Week. Esto es posible estableciendo estrategias de precios que tengan en cuenta los niveles de existencias y la demanda. Esa información de datos puede ayudarte a responder instantáneamente a los cambios en la demanda, los niveles de existencias y los cambios de precios de la competencia. 

Maximizas tus ingresos y garantizas una gestión eficaz del inventario, lo que te permite fijar precios más agresivos para los productos con exceso de existencias y más conservadores para los productos de gran demanda, para que no se agoten durante la Black Week. PriceShape te permite ajustar fácilmente tus precios cuando se producen cambios en el mercado para atraer a más clientes. Esto siempre puede dar excelentes resultados, pero puede ser aún más relevante durante la Black Week, cuando el gasto de los consumidores alcanza su punto máximo.

Fija el descuento correcto en tus productos 

La Black Week representa una gran oportunidad para impulsar las ventas y atraer a tus clientes. Utilizar una herramienta como PriceShape es una buena idea para garantizar precios competitivos. Hemos desarrollado una herramienta avanzada de optimización de precios que puede integrar datos de inventario, rendimiento y mercado para optimizar tus precios rápidamente.

Una de las características más importantes de PriceShape es que podemos realizar descuentos dinámicos según las condiciones del mercado. Eso significa que puedes innovar en la forma de descontar sus productos.  En lugar de dar una tarifa plana de, por ejemplo, un 20 % de descuento en una marca o categoría, puedes permitir que nuestro sistema fije los precios dinámicamente entre, por ejemplo, un 15 % y un 25 % de descuento. De esta forma, incluso cuando hagas descuentos por campaña, puedes asegurarte de que tus productos no son innecesariamente baratos, lo que ayuda a asegurar tu margen y proporciona una optimización de los ingresos. 

Aprovecha al máximo tus campañas publicitarias de Google

Además de fijar precios precisos y garantizar las existencias durante la Black Week, una herramienta de precios dinámicos como PriceShape también puede ayudarte a gestionar tus campañas publicitarias en Google. La herramienta te orienta sobre la agresividad con la que debes pujar por los distintos productos en las campañas en Google Ads. También te orientará sobre qué productos debes promocionar en Facebook e Instagram. 

La historia de éxito de nuestro cliente GearFreak describe cómo, al examinar sus Campañas de Publicidad en Google y ajustarlas de acuerdo con los datos proporcionados en PriceShape, les ha ayudado a aumentar su mercado sueco en un 300 %. 

«Al identificar los productos en los que GearFreak puede seguir siendo competitivo, han podido orientar supresupuesto de marketing en Google Ads en consecuencia. , en colaboración con Novicell. Novicell es nuestro implicado socio que ayuda a sus clientes a maximizar el valor de los datos recopilados de PriceShape. Esta asociación resulta en una valiosa ayuda para nuestros clientes para lograr resultados óptimos».-GearFreak, estudio de caso, 2023

A estas alturas, es bien sabido que durante la Black Week, los precios cambian mucho más de lo habitual y, por lo tanto, los productos que tienen un precio competitivo al principio de la semana pueden no serlo más adelante. Si tus campañas son fijas, podrías gastar la mayor parte de tu presupuesto de marketing en los productos equivocados. Utilizar una herramienta de precios dinámicos puede ayudarte a asignar el gasto de forma más eficaz.  

¿Te interesa saber cómo pueden ayudarte los precios dinámicos a optimizar tu negocio?