¿Qué tienen que ver los datos sobre precios y el marketing por correo electrónico? En esta entrada del blog, relacionamos ambas cosas y explicamos cómo los datos sobre precios pueden ser cruciales para escribir correos electrónicos relevantes, atractivos y que vendan para seguir siendo competitivos.
Veremos:
- Qué tienen que ver los datos sobre precios con el marketing por correo electrónico
- Ejemplos de correos electrónicos desencadenantes
- Cómo encontrar los productos adecuados en los que centrarse
- Encuentra los productos más rentables
- Rendimiento
La lealtad de los clientes cambia hacia donde el precio y el servicio son correctos, por lo que es esencial que tus clientes te tengan siempre en mente. Hay varios enfoques para comunicarse por correo electrónico: correos electrónicos activados manualmente, segmentación masiva, flujos de correo electrónico automatizados y correos electrónicos personales.
Históricamente, todas estas cosas se han hecho manualmente, donde el enfoque principal era la orientación masiva en lugar de la personalización. Hoy en día, la mayoría de las empresas utilizan un sistema CRM que les ayuda a crear flujos automatizados de correo electrónico para enviar el mensaje correcto al cliente adecuado. Con la introducción de flujos automatizados de marketing, muchas tareas se volvieron más avanzadas en la personalización y la oferta de ofertas/campañas especializadas.
¿Qué tienen que ver los datos sobre precios con los correos electrónicos de marketing?
Los clientes reciben a diario un sinfín de correos electrónicos de distintas empresas, lo que significa que sólo se abren y se leen los correos importantes y relevantes. Cuantos más datos personalizados y relevantes se incluyan en estos correos electrónicos, mejor.
El primer ejemplo de un correo electrónico desencadenante relevante:
Tu cliente ha abandonado su cesta de la compra online con tres productos relevantes. Quieres enviarle a este cliente un mensaje recordándole estos productos para ayudarle a finalizar el proceso de compra. Le envías por correo electrónico los tres productos abandonados en la cesta de la compra y le informas de que los vendes al mejor precio del mercado. Además, podrías añadir ofertas similares que creas que al cliente podría interesarle para que realice compras adicionales. Añadir toda esta información relevante hace que el receptor del mensaje se sienta especial, por lo que es más probable que regrese y compre lo que dejó en la cesta de la compra.
La información sobre lo que queda en la cesta de la compra y las ofertas relevantes se puede extraer de los datos sobre precios relevantes: datos que se pueden recibir de PriceShape sobre información del mercado y cómo es tu posición de precios en el mercado.
El segundo ejemplo de un correo electrónico desencadenante relevante:
Otro ejemplo es enviar una oferta personalizada basada en el historial de pedidos del cliente. Tu cliente ha comprado anteriormente un producto para el cuidado de la piel, que sabes que tiene una esperanza de vida media de 3 meses. Envías un correo electrónico 11 semanas después de que el cliente compre los productos a través de un correo automatizado con una oferta del mismo producto. Este correo electrónico le recordará el producto y probablemente le ayudará a volver a comprarlo.
Puede que ya estés haciendo todo lo anterior y utilizando otros socios de software. La pregunta es la siguiente: ¿Cómo y a qué escala puede PriceShape ayudarte a definir qué productos incluir en estos flujos automatizados y por qué beneficiarían a tu negocio?
Céntrate en los productos adecuados
En PriceShape, disponemos de Agrupaciones de Vendedores; esto te permite identificar los productos en los que eres el único minorista presente en función de tu definición de competidores importantes. Esta función te permite identificar dónde tienes un surtido exclusivo y podrías destacar en el mercado. Con estos datos, se podrían adaptar productos concretos a una campaña de marketing específica.
Cuando se habla de retención, lealtad y hacer que los clientes te elijan a ti en lugar de a la competencia, «exclusividad» es una de las palabras de moda más importantes. Si puedes ofrecer artículos únicos a los clientes, estarás un paso por delante de la competencia. .png?width=814&height=448&name=Pricing%20%E2%80%93%20102%20(1).png)
¿Dónde es mayor nuestro beneficio?
Si incluyes tus precios de coste en PriceShape, te permitimos definir tus grupos de margen en función de ellos. Al observar tus beneficios y analizar si se encuentran en un nivel aceptable, te permitimos identificar productos exclusivos con un alto margen y en los que tienes el precio más bajo del mercado.
Todos estos puntos de datos se pueden modificar y especializar según tus necesidades, ya sea en términos de boletines informativos, mejor ubicación de los productos en tu sitio u otros flujos de marketing automatizados.
El rendimiento como parámetro
El seguimiento de los productos que se venden y de las visitas que se añaden a la cesta aporta mucho valor cuando se trabaja con PriceShape, por lo sirve tanto para establecerestrategias dinámicas como para aplicar en las labores de marketing.
No importa si tus datos de rendimiento se integran directamente con PriceShape o se extraen y analizan a través de tu backend, la información puede ayudarte a determinar a qué surtido dirigirte.
Por ejemplo, los productos que se añaden con frecuencia a la cesta de la compra permiten saber dónde hay buenas ofertas y qué productos son los más populares. Información que también debes utilizar en tus ofertas de productos y boletines informativos. 
¿Te interesa?
Si quieres saber más sobre cómo los datos sobre precios pueden beneficiar a tu empresa y ayudarte a lograr un marketing por correo electrónico basado en datos, reserva una reunión con uno de nuestros especialistas de productos aquí.
