A medida que se acerca la temporada de verano, el entorno minorista ve una disminución de la actividad del 30 % respecto a diciembre. Entonces, ¿cómo aumentar las ventas manteniendo un bajo mantenimiento y haciendo limpieza del inventario?
En esta entrada del blog, explicaré formas prácticas de mejorar tu tienda de comercio electrónico durante el verano, con la esperanza de garantizar una temporada exitosa y rentable.
Las tendencias del verano
La temporada de verano está repleta de productos interesantes y oportunidades para hacer grandes campañas dirigidas a clientes que buscan buenas ofertas de verano mientras disfrutan del tiempo soleado o se preparan para las vacaciones.
Encontrar los productos adecuados para tus campañas de verano requiere análisis y trabajo previo para recopilar todos los datos relevantes. Aquí encontrarás investigación del mercado y de la competencia, investigación de las tendencias e influencers y datos históricos cruciales para ayudarte a seleccionar los productos adecuados para el verano.
¿Qué hacen tus competidores?
La realización de estudios de mercado y de la competencia te ayudará a comprender qué artículos son tendencia según las investigaciones de tus clientes, lo que te ayudará a acortar distancias para encontrar los productos adecuados para tu surtido de verano. Los estudios de mercado, junto con un análisis de la competencia, te ayudarán a mantener una posición competitiva durante todo el verano. El análisis de la competencia también te proporcionará información sobre precios, para que tus productos sigan a los de tus competidores.
Pero, ¿cómo hacerlo de la forma más eficaz?
Nuestra herramienta PriceShape puede, mediante el uso de puntos de datos, ver rápidamente la compatibilidad de tu producto y así cambiar el precio para que puedas competir, vencer y ganar ventas a tu principal competidor.
Una buena idea es examinar la posición de los precios de tus productos, esto se puede hacer mirando los puntos de vista proporcionados por Google Analytics y los datos recopilados por PriceShape. Si los productos están bien posicionados y convierten un margen saludable, así como un número elevado de visitas, no será necesario ningún cambio.
Pero si no es el caso, buscar un nuevo precio podría resultar beneficioso si se desea mantener una posición competitiva. El uso de etiquetas dinámicas en PriceShape te proporciona varias formas diferentes de identificar estos productos. Los productos se seleccionarán en función de tus preferencias y reglas de precios. No te preocupes, tu gestor de éxito del cliente estará preparado para guiarte a través de estos pasos para que encuentres los cambios de precio adecuados.
PriceShape también te ayudará a vigilar a tus competidores y sus campañas de verano y a asegurarte siempre de que te mantienes en el rendimiento específico que deseas. Nuestras agrupaciones dinámicas pueden ayudarte además a hacer un seguimiento del rendimiento de estos productos y a comercializarlos en las campañas en las que generan más interés y ventas. Esto te ayudará a tomar decisiones basadas en datos sobre la selección de productos y la asignación de recursos.
Los influencers detectan tendencias
El marketing de influencers es una forma que utilizan muchas empresas para promocionarse y promocionar sus productos. Los influencers generan confianza con sus seguidores, lo que significa que a menudo serán más de fiar a la hora de anunciar un producto o servicio que en una campaña de marketing general. Por lo tanto, es útil seguir a los influencers de moda de tu público objetivo para ver qué tendencias hay en el mercado y en qué factores se centran a la hora de promocionar un producto. Los influencers se encuentran sobre todo en Instagram, TikTok y YouTube.
Utilizar herramientas como Google Trends te proporcionará información sobre qué temas y palabras de moda son tendencia y tienen más probabilidades de ser buscadas. Estos datos te permitirán encontrar tu mercado objetivo y las tendencias entre ellos. A partir de ahí, podrás tomar una decisión basada en datos para seleccionar los productos de verano adecuados para tu negocio.
¿Son importantes los datos históricos?
¿Qué hiciste el verano pasado, qué fue bien y qué no salió según lo planeado? Siempre es importante mirar hacia atrás y analizar tus datos históricos de ventas y los análisis del sitio web para identificar patrones y tendencias durante las temporadas de verano anteriores.
Pero ¿qué es lo importante entonces?
Hay que buscar productos que hayan experimentado un aumento de la demanda y un incremento de las tasas de conversión durante la temporada de verano anterior. Estos datos se pueden combinar con los datos históricos recopilados en tu cuenta de PriceShape, que muestra a tus principales competidores y su colocación de productos. Los datos recopilados pueden ayudarte en el proceso de toma de decisiones sobre la gestión del inventario y la selección de productos, y pueden ayudarte a planificar tu campaña de verano.
Una vez realizados todos los pasos anteriores, deberías haber limitado el panorama general a algunos productos de verano interesantes para que los incluyas en las campañas y tengas una gran temporada de verano.
¿Cómo es su inventario?
Lo último eficaz que puedes examinar es la gestión del inventario. Esto te da información sobre los productos de temporada que sobran del año pasado o de baja rotación. Cuando hayas encontrado a los productos de baja rotación, es una buena idea intentar eliminarlos. PriceShape te ayudará a identificar estos productos para que puedas establecer una regla y una estrategia de precios basadas en tus preferencias sobre los precios. Qué debes tener en cuenta cuando analices la gestión de tu inventario:
Utiliza agrupaciones dinámicas para identificar a los productos de baja rotación: Revisa los datos de tu inventario e identifica los productos que llevan inactivos mucho tiempo o tienen pocas ventas. Es bueno eliminar estos artículos, ya que podrían ocupar un valioso espacio de almacenamiento e inmovilizar tu capital.
Ofertas outlet: Crea una liquidación de verano para incentivar a los clientes a comprar artículos de baja rotación o de temporada. Ofrece descuentos, paquetes de ofertas o promociones de «compra uno y llévate otro» para fomentar las ventas. Puedes utilizar los puntos de datos en PriceShape para identificar productos de outlet.
Revisa y ajusta la gestión del inventario: Analiza los patrones de demanda, los puntos de pedido y los plazos de entrega para optimizar los niveles de inventario para la temporada de verano.
Al emplear una o todas estas estrategias, puedes hacer una limpieza eficaz de tu inventario durante la temporada de verano, minimizando los residuos y maximizando las ventas.
Resumen
Para resumir todo lo anterior. Si sigues estas pautas aumentarás tus ventas a la vez que haces limpieza de tu inventario. Los pasos pueden llevar mucho tiempo si lo haces todo manualmente. PriceShape es una herramienta que puede ayudarte rápidamente a implementar estos pasos para mantenerte por delante de tus competidores.
PriceShape te ayudará a detectar tendencias, mostrar correctamente tus productos y utilizar los datos de rendimiento e inventario. Utilizar estos datos puede ayudarte a mejorar tus campañas de verano, atraer clientes y gestionar eficazmente tu inventario, con la esperanza de que el resultado sea una temporada exitosa y rentable.
Si deseas tratar alguno de los puntos anteriores, ponte en contacto con tu gestor de éxito del cliente y concierta una reunión para el «plan para el verano».
Que tengas un verano maravilloso.
