Cada vez es más popular aplicar herramientas de precios para crear estrategias de precios útiles. Escribimos a propósito estrategias de precios en plural, ya que rara vez se puede aplicar una estrategia de precios para cubrir todas las categorías. La razón es que el nivel de competencia y la elasticidad precio varían mucho de un producto a otro, por lo que se necesitan varias estrategias de precios para obtener los mejores resultados.
Un ejemplo: La industria del bricolaje se ve afectada por un alto grado de competencia. La competencia se da tanto en las tiendas físicas como en las tiendas online. Sin embargo, si consideramos una categoría específica dentro de la industria del bricolaje, digamos la categoría de iluminación, entonces la situación competitiva es muy diferente en comparación con la industria del bricolaje en general. En este caso, tus principales competidores son, por ejemplo, tiendas que venden muebles, minoristas y tiendas web que venden productos de iluminación, etc. En cambio, si te centras en los muebles de exterior, los competidores más habituales son JYSK, IKEA, etc. Esto indica que para sobrevivir en un mercado con un alto grado de competencia es crucial aplicar diferentes estrategias de precios.
¿Qué es el seguimiento de los precios de la competencia?
El seguimiento de los precios de la competencia es una herramienta importante que hay que dominar. Si tu empresa se enfrenta a una fase de desarrollo y experimenta cambios en su surtido, es necesario que te asegures de tener una visión general de tu situación competitiva.
El seguimiento de los precios de la competencia se considera una tecnología, una estrategia y un método aplicados por tu empresa para conocer el nivel de competencia en el mercado. Mediante el uso de una herramienta de comparación de precios, es posible planificar tu futura estrategia de precios.
El uso del seguimiento de los precios de la competencia también garantiza que puedas mejorar tu presupuesto de marketing. Obtienes una visión general de tu posición competitiva y, por tanto, puedes asignar tus gastos de marketing de forma más eficaz.
¿Cómo puede tu empresa aplicar eficazmente el seguimiento de los precios de la competencia?
Para asegurarte de que estás aplicando eficazmente el seguimiento de precios de la competencia, primero hay que considerar qué competidores deseas analizar. Aunque a menudo se asume que lo más importante es vigilar a los competidores primarios, también es muy relevante vigilar a los competidores que siguen las mismas tendencias de mercado que tú.
Además, es importante preparar la información que quieres supervisar. Por ejemplo, es relevante obtener una visión general de las actividades de marketing de tus competidores, incluidas las campañas y su aparición en las redes sociales.
Por último, tienes que considerar qué herramienta quieres aplicar para vigilar a tus competidores. Las herramientas de comparación de precios, como PriceShape, te proporcionan información sobre tu situación competitiva en el mercado. Además, obtienes acceso a muchas funciones diferentes, como la opción de crear valiosas estrategias de precios y una visión general del historial de precios de tus competidores. Es imposible recopilar todos los datos necesarios por tu cuenta, por lo que te recomendamos que utilices una herramienta estratégica de comparación de precios. Al aplicar un robot de precios, obtienes acceso a los datos de tus competidores.
10 recomendaciones para optimizar tu estrategia de precios y aumentar tus ingresos
Basándonos en 30 años de experiencia en precios tanto a nivel minorista como B2B, hemos realizado 10 recomendaciones que tu empresa puede aplicar para optimizar tu estrategia de precios y así aumentar sus ingresos:
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Lo mejor sería que anclaras tu estrategia de precios en el nivel superior de tu organización, y tiene que estar al mismo nivel que el resto de tus decisiones estratégicas. Los proyectos que no se incluyan en el nivel superior de la empresa rara vez se ejecutarán al 100 %.
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La estrategia de precios de tu empresa tiene que estar integrada en la estrategia global de la empresa. Tienes que priorizar la fijación de precios para garantizar el mejor resultado. El precio no es una decisión sencilla y rara vez se encuentra una solución perfecta. A menudo es necesario probar los diferentes niveles de precios y medir su influencia en los ingresos. Si lo haces manualmente, lleva mucho tiempo y es una tarea casi imposible de cumplir. Aplicando la mejor y más óptima herramienta digital, adaptarás tus estrategias de precios de manera más eficiente.
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La estrategia de precios debe aplicarse en todas las partes de tu organización, ya que todos los departamentos influyen en la fijación de precios. Esto incluye especialmente la gestión de compras, ventas y marketing. Para tener éxito, es necesario que te centres en una comprensión y formación profundas de tu nivel de precios. En muchas organizaciones, es necesario romper con viejos hábitos y cambiar tus experiencias anteriores para asegurarte de incluir decisiones basadas en datos.
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Si trabajas en una organización más grande, debes nombrar a un director de precios que tenga la responsabilidad principal de realizar y optimizar la estrategia de precios de la empresa. Es importante controlar la estrategia de precios de forma continua para obtener los mejores resultados.
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Asegúrate de integrar una herramienta digital que pueda mejorar tu estrategia de precios. Podría ser, por ejemplo, PriceShape. A menudo, los minoristas han visto que el mismo producto, con un precio idéntico, se ha vendido en condiciones diferentes a lo largo de 2 periodos de campaña. A menudo encontrarás una buena explicación para estas condiciones externas. Puedes aprender y reaccionar ante estos cambios si recopilas la información de mercado necesaria de forma continua.
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El precio ya no puede considerarse un precio fijo. Antes, el precio cambiaba semanalmente y se basaba en periodos promocionales/cupones de descuento. Sin embargo, hoy en día muchos minoristas y operadores puros han implantado precios dinámicos para garantizar que el precio varíe a diario. Cada vez es más importante dominar la transparencia de precios y, especialmente, los sitios web más grandes como Google Shopping han cambiado el comportamiento de los consumidores. Los consumidores compran online los productos más baratos, por lo que es importante introducir precios dinámicos para garantizar tu competitividad en el mercado.
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El marketing digital es cada vez más caro, por lo que es importante destinar tu presupuesto de marketing a los productos en los que eres más competitivo. Un precio de la competencia es uno de los parámetros más importantes necesarios para convertir a un visitante en cliente. Por lo tanto, es importante integrar tu estrategia de precios en tus actividades de marketing digital. Es necesario incluir muchas pruebas para optimizar tu nivel de precios y se ha demostrado que tu ROAS mejorará en un 20-50 %.
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Es complicado dominar la fijación de precios. Es importante probar y aprender a una escala en la que puedas manejarla. Todas las empresas y categorías tienen diferentes elasticidades de precios y, por lo tanto, no se puede encontrar una única estrategia de precios que aplicar. Aplicando una herramienta útil y recursos internos específicos, verás rápidamente grandes resultados. Es beneficioso incluir precios dinámicos en tu surtido para garantizar la mejor solución.
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Los resultados de tus estrategias de precios deben medirse y comunicarse a los distintos niveles de tu organización, ya que mostrar los resultados es el mejor factor de motivación.
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Para garantizar la estrategia de precios más óptima, es relevante conocer el valor de tus productos. En función del valor añadido de tus productos, debes considerar la posición del precios que has decidido. Si tus clientes son muy fieles, es posible fijar un precio más alto, y viceversa.
Cómo el seguimiento de los precios de la competencia puede optimizar tu estrategia de precios
En muchas empresas, los precios se basan en el historial de precios y en el precio de coste del producto, incluyendo un margen de beneficio. Este método funciona para muchas empresas, pero no optimiza tus ingresos. Por supuesto, la mayoría de las empresas tienen alguna forma de controlar los precios de sus competidores. Aún así, es casi imposible lograrlo sin una herramienta digital, ya que hay que vigilar muchos competidores y productos manualmente.
El seguimiento de los precios de la competencia y la implementación de precios dinámicos son elementos importantes que se deben dominar para garantizar que se aplica la estrategia de precios más acertada y rentable. Por lo tanto, tu empresa debe priorizar el seguimiento de los precios de la competencia para obtener los mejores resultados.
Aplicar una herramienta de comparación de precios permite acceder a las posiciones de precios de tus competidores. PriceShape ofrece un software simple y fácil de usar, donde tienes la opción de incluir precios dinámicos. Además, obtienes una visión general de tus competidores, por lo que estás bien preparado para optimizar tu futura estrategia de precios y aumentar tus ingresos.
