He escrito esta entrada del blog para ti, que trabajas en adquisiciones como comprador en una tienda online. El blog pretende ayudarte a prepararte para el ajetreado período del Black Friday. Como comprador, desempeñas un papel crucial a la hora de garantizar que tu tienda online tenga los artículos adecuados en stock para la demanda prevista durante el Black Friday. Para tener éxito durante este ajetreado periodo, es esencial tomar decisiones bien informadas basadas en datos precisos y en una planificación estratégica.
Análisis de datos de ventas anteriores
Uno de los métodos más eficaces para prepararse para el Black Friday es analizar los datos de ventas anteriores. Las rebajas del Black Friday de años anteriores pueden ayudar a identificar tendencias y patrones de demanda. Esto te permitirá conocer en profundidad qué productos están de moda y tienen menor demanda. Con esta información, puedes ajustar tu inventario y asegurarte de que los artículos más buscados estén disponibles en abundancia, al tiempo que minimizas el riesgo de exceso de inventario en los artículos menos populares. Del mismo modo, analizar el periodo previo al Black Friday ayuda a conocer las últimas tendencias del mercado.
}En este sentido, es beneficioso que colabores con tus equipos de ventas y marketing. Pueden proporcionarte información sobre el comportamiento de los consumidores y las tendencias generales del mercado. Estar atento a varias plataformas de redes sociales también puede ser útil para ver qué es tendencia entre tu público objetivo, especialmente en plataformas como TikTok, Pinterest, Instagram y Facebook. Por ejemplo, puede que haya una marca o un producto en particular que tenga mucha demanda, y esta información sería valioso que la conocieras para poder pedir las cantidades adecuadas.
Desarrollo de una estrategia de precios
El precio es un factor crucial para el éxito del Black Friday. Los consumidores esperan ofertas atractivas y precios competitivos, por lo que es importante desarrollar una estrategia de precios que atraiga a los clientes y al mismo tiempo garantice un beneficio saludable. Un enfoque práctico consiste en analizar los precios de la competencia y las ofertas anteriores al Black Friday. De este modo, en colaboración con tu equipo de comercio electrónico, puedes posicionar estratégicamente tu tienda online ofreciendo precios competitivos que mantengan un buen margen de beneficios. Considera también precios dinámicos que puedan ajustarse en tiempo real para responder a los cambios en la demanda y el panorama competitivo durante el Black Friday.
Puedes analizar qué artículos deben atraer visitantes a tu tienda online. Puede que necesites ser excepcionalmente competitivo en esos productos. Puedes utilizar tu historial de datos para estimar el mercado, encontrar los precios más bajos, planificar una campaña en consecuencia e incluso incluir el producto en tu siguiente boletín.
Al mismo tiempo, tiene sentido determinar qué artículos deben aumentar su margen de beneficio medio y el valor del carrito, donde no necesariamente tienes que igualar el precio más bajo del mercado.
Puedes llegar a automatizar los ajustes de precios en función de lo bien que se esté vendiendo un producto. Si las ventas superan las expectativas y solo te queda inventario para unos pocos días, subir el precio podría ser una buena idea para aumentar tus beneficios.
Colaboración estrecha con los proveedores
Una estrecha colaboración con tus proveedores es esencial para que el Black Friday sea un éxito. Inicia el diálogo con suficiente antelación para poder tratar tus expectativas de volumen de ventas y los plazos de entrega. Comunicarte claramente con tus proveedores puede evitar retrasos y garantizar que dispongan de existencias suficientes para el periodo de gran actividad.
Además, una buena relación con tu proveedor te asegurará que recibes toda la información que necesitas para estar mejor preparado. Por ejemplo, el proveedor podría introducir un nuevo producto con demanda potencial entre tu público objetivo. Sabiéndolo de antemano, puedes hacer pedidos anticipados y asegurarte de que este producto está en stock.
Puede que tengas prevista una reunión con uno de tus proveedores. Puedes plantearte recopilar una lista de todos los productos, ventas actuales y precios de mercado. De esta manera, podrás analizar qué parte de tu surtido es más cara que la del mercado. Combinando esto con tu margen de beneficio, puedes empezar a calcular cuánto descuento necesitas negociar para competir con el mercado.
Antes de hacer un pedido grande, también es aconsejable comprobar los números de artículo de los productos que se van a pedir. Deberías reconsiderarlo si la diferencia entre el precio de venta recomendado y el precio del competidor más barato es mayor que el porcentaje de tolerancia que estableciste.
¿Cómo podemos ayudarte?
Para facilitar tu preparación y agilizar tus decisiones de compra, es una buena idea utilizar herramientas como PriceShape. Somos una herramienta de optimización de precios que integra datos de inventario y mercado para proporcionar valiosas perspectivas y un análisis de la competencia.
Al utilizar PriceShape, puedes controlar fácilmente los precios de tus competidores, identificar los productos sensibles a los precios y ajustar tus precios para atraer más clientes. Estos datos también pueden ayudarte a iniciar conversaciones productivas con tus proveedores. Por ejemplo, los datos sobre los precios de tus competidores podrían ayudarte en las negociaciones, mejorando tu posición.
Los precios dinámicos y los informes en PriceShape te permiten seguir los cambios de precios en tiempo real y responder a las condiciones de la competencia y a los cambios de la demanda. Esto garantiza que siempre tengas el precio más óptimo para tu negocio durante el Black Friday, creando en última instancia la mejor experiencia para el cliente.
Más información sobre cómo podemos ayudar a tu empresa aquí.
