Un abridor de cestas es un producto cuidadosamente seleccionado que atrae tráfico y ayuda a convertir clientes. Su precio destaca en canales competitivos como Google Shopping, no solo para realizar una venta, sino para iniciar una compra más grande.
Estos productos suelen ser populares, fáciles de entender y muy buscados. Cuando los clientes ven una buena oferta en uno de ellos, hacen clic, visitan tu sitio y, a menudo, añaden otros productos a su carrito. Ahí es donde ocurre la venta adicional.
Los abridores de cestas son esenciales si quieres seguir siendo relevante. Aproximadamente tres cuartas partes de los usuarios de Internet en Europa compran en línea (Eurostat), pero no es posible tener el mejor precio en todos los productos. Por eso tiene sentido centrarse en productos que ofrecen un precio atractivo, mantienen una sólida tasa de conversión y ayudan a los clientes a crear una cesta más grande para generar más ventas. Cuando tus precios son competitivos, es más probable que aparezcas en los primeros resultados, obtengas más clics y optimices tu presupuesto de marketing.
Los abridores de cestas no consisten en tener el precio más bajo en todo tu surtido. Se trata de ser estratégico con tus precios, atraer atención donde importa y crear oportunidades para aumentar las ventas, mientras mantienes intacta la estructura general de márgenes.
Los productos líderes en pérdidas y los abridores de cestas pueden parecer similares, pero tienen propósitos diferentes.
Los productos líderes en pérdidas son productos cuyo precio se fija intencionadamente por debajo del costo para generar tráfico, con la esperanza de que los clientes compren también artículos rentables. Este enfoque puede funcionar en algunos entornos minoristas, pero a veces lleva a márgenes insostenibles, guerras de precios y un bajo retorno de la inversión publicitaria en el comercio electrónico.
En cambio, los abridores de cestas no se enfocan en precios a pérdida. Se trata de seleccionar los productos adecuados de alto tráfico y alta conversión, y fijarles precios competitivos, pero no necesariamente agresivos. Estos productos atraen la atención adecuada en canales como Google Shopping y ayudan a abrir la puerta a cestas más grandes, paquetes o compras repetidas.
Piensa en los abridores de cestas como la evolución moderna, basada en datos, del producto líder en pérdidas. Se basan en datos de rendimiento, monitoreo competitivo y reglas de precios que protegen tus márgenes en lugar de sacrificarlos.
Reducir los precios en todo tu catálogo de productos puede parecer la forma más simple de mantenerse competitivo, pero a menudo lleva a márgenes insostenibles y a un débil posicionamiento. Puede confundir a los clientes y frustrar a los socios, especialmente si los precios parecen inconsistentes o reactivos.
Es por eso que expertos en marketing digital como s360 recomiendan un enfoque más centrado. En lugar de igualar o superar a cada competidor, ayudan a las marcas a identificar dónde el precio realmente importa y a proteger el valor en otras áreas.
→ Lee nuestro estudio de caso con s360: Optimiza tu posición de precios y mejora el rendimiento en Google Shopping
La estrategia de abridores de cestas comienza identificando los productos adecuados. Estos suelen ser:
Una vez identificados, a estos productos se les fija un precio competitivo para aumentar la visibilidad y el rendimiento de los anuncios. Con la inteligencia de precios minoristas que te ofrece PriceShape, puedes atraer al tráfico adecuado y guiar a los compradores con alta intención de compra hacia otros productos o combinaciones.
Esta estrategia es un ganar-ganar: los clientes obtienen ofertas excelentes donde realmente importa mientras mantienes márgenes saludables en el resto de tu catálogo.
No todos los productos de entrada al carrito generan una venta adicional. Algunos se convertirán en compras de un solo producto, y eso está bien si el tráfico está bien calificado y el retorno es favorable.
Sin embargo, los mejores productos de entrada al carrito son seleccionados porque frecuentemente llevan a más. Estos productos se encuentran al inicio del recorrido de compra y crean oportunidades naturales para que los clientes agreguen otros productos. Ya sea a través de recomendaciones, combinaciones o simplemente el comportamiento del comprador, estos productos te ayudan a convertir la atención en valores de pedido más altos y a incrementar tu valor de pedido medio (AOV), sin reducir los precios de todo tu catálogo.
En un caso de estudio reciente de s360, estos productos superaron al grupo de control en todas las métricas clave:
Ingresos aproximadamente 100 veces mayores
ROAS 7 veces mayor
18 veces más clics en anuncios
CPC un 14 % menor
tasa de conversión 5,7 veces mayor
Estos resultados muestran la potencia de precios inteligentes basados en análisis del mercado, datos de rendimiento y estrategias que impulsan la venta adicional y la conversión.
Con PriceShape, puedes identificar qué productos tienen el mayor potencial como productos de entrada, basándote en precios en tiempo real, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado.
Los productos de entrada al carrito no se tratan sólo de precios bajos, sino de precios adecuados. Con PriceShape, tendrás las herramientas para respaldar esas decisiones con datos, medir el impacto y amplificar lo que funciona.
PriceShape te proporciona las herramientas para identificar productos de alto impacto, monitorear su rendimiento, ajustar precios dinámicamente a través de todos los canales y crear mejores oportunidades de upselling. Cuando estés listo para ir más allá de los descuentos generales y enfocarte en un crecimiento rentable, los productos de entrada al carrito son un buen punto de partida.
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